营销方式差异
    档案密集架外销时主要通过外贸公司接单。外商给一个样板产品，你依这个样板产品生产，在交期和品质要求能达标的情况下，你给的报价低就让你生产。此时企业若想获得利润只能靠降低生产成本，根本不用考虑产品销售。并且密集柜企业的销售人员相当于跟单员。而内销一个重大的环节就是招商。没有经销商，你的产品就无法与消费者接触，自然也就无法销售。前期需要大量的业务员跑市场，后期还需要很好的渠道管理能力。而对国内市场不熟悉的外销企业，缺少渠道运作的经验和能力，没有建立良好的渠道模式和制订合理的渠道政策，不懂如何管理好经销商。 市场的开拓和渠道建设与管理成为第二大问题。
产品结构差异
    密集柜外销时只是围绕外商提供的产品进行生产，企业的产品单一，没有形成系列。而内销则需要提供完善的产品系列供消费者选购。因此，企业在决定进入国内市场之时就应该立刻对国内主流产品进行研究，并结合市场进行开发设计形成自己的主要产品系列。

管理差异
    国外客户对质量的严格要求造就了外销型企业的质量提升能力。对交货期的严格执行，若出现品质问题或未按规定时间出货都将受到严重的经济处罚，使企业对生产计划管理非常重视。而档案密集柜内销面对的客户都是消费者个人，产品出现质量问题可以随时退工厂维修，产品交不了货可以打电话给消费者拖一两天都不会造成经济损失。同时由于此时销售成为企业的经济来源，产品销售成为企业的焦点，计划管理、物料管理、品质控制、成本控制等逐渐受到企业的忽视，成为企业发展的隐患。
     很多人只知道一味的往前冲，其实路边的风景才是美好的，厂家企业在转内销时也是如此。销售团队固然很重要，但内部管理同样重要。否则我们的厂商终会如娇艳的玫瑰花一般，昙花一现。