一、移动密集柜厂家服务

很多人都在疯迷海底捞的服务，说到底海底捞只是为客人想得多一点，更加关注到了服务的细节而已。顾客在选购移动密集柜产品的时候，因为顾客知识的缺乏导致了其选购周期长，而且比较的品牌多，对于许多处在购买产品的客户来说，移动密集柜厂家的服务常常会成为影响他们终购买的重要因素。

这两年，明显感觉到了整个移动密集柜等办公家具行业的改变，和家电行业不同的是，我们除了为顾客提供基本的人性服务外，越来越多的密集柜厂家加入成立了自己的专业设计队伍。很多衣柜商家开始为客户提供前端设计和宣城测量，甚至包括产品的安装调试及后期的维修。

二、移动密集柜销售人员

很多移动密集柜经销商都会抱怨两个问题，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。其实，这其中往往反映出一个根本问题，即老板很少关注定单和销售的特点，厂家花大钱给销售人员培训的机会，但培训内容不对路对销售人员的技能提升来说根本毫无帮助。

移动密集柜这个行业的销售不同于其他快速消费品行业（如服装行业），要求销售人员不但要有快速成交的能力，更要求销售员具有长期跟单的能力，所以研究移动密集柜产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题，关键是提升销售人员的态度问题，激发这销售人员的销售热情，这就和门店的考核制度、奖励制度有关。销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的终走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。

三、广告和促销

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。实际上，移动密集柜厂家的竞争远远比移动密集柜产品本身的竞争要激烈得多，许多厂家在广告上投入大量资金，让客户首先得指导你的产品，了解你的产品，广告的投入是必需的，促销等多项方法如约而至。

现在很少有移动密集柜品牌不做促销活动，整个移动密集柜行业似乎都到了不促不销的地步。由于移动密集柜行业的购买金额大，决策周期长，所以传统的短、平、快促销手段有点行不通，大家都开始在“提前锁定目标客户”上做起了文章，有针对性的进行促销。

四、移动密集柜价格

你问一百个厂家销售人员，他们怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢?更多的原因还是在于移动密集柜的日常管理。当厂家所透露出来的信息是让顾客觉得有议价空间感觉，那么不管你有多么坚守，想原价成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为厂家报价格的标识而受到影响，他们会根据一些产品的标价来判断终的成交价格。产品要想坚守价格，要做的就是整体形象的提升，统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略。