“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。在实际走访调查中，我们发现，密集档案架门店的竞争远远比密集档案架产品本身的竞争要激烈得多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在密集档案架门店或卖场，而是深入到了单位门口。

现在很少有密集档案架品牌不做促销活动，整个密集档案架行业似乎都到了不促不销的地步。由于密集档案架行业的购买金额大，决策周期长，所以传统的短、平、快促销手段有点行不通，大家都开始在“提前锁定目标客户”上做起了文章，其中有代表性的举措当属定金升级和团购活动，先让消费者对购买我店产品作出承诺，成了促销关注的核心问题，至于顾客买多少，什么时候买那是以后的事候买那是以后的事情。

轨道密集柜店经营工作中很重要的一环是促销活动。在轨道密集柜店内开展促销活动有如足球赛中的临门一脚，在金融危机下，轨道密集柜产品销售的达成往往就是因为活动促销的作用。

　　轨道密集柜店的促销有很多种，常规的买赠和店面促销是各轨道密集柜企业使用较多的形式。然而，很多轨道密集柜店在进行店面促销时，往往只注意某时某地的促销，而不注意促销的连续性和广泛性，促销的形式也仅仅停留在单纯的买赠上面。所谓轨道密集柜店促销应以点带面，就是既要做好某个轨道密集柜店店面的促销工作，包括新颖的展台布置，训练有素的促销导购，同时也要在一定的范围内选取多个重点轨道密集柜店开展同样的促销活动，形成规模效应，让消费者能感受到促销的吸引力。