河北盛隆柜业有限公司作为北方大的档案密集柜生产厂家，早已注册自己的牌子，现在档案密集柜恒业竞争激烈，鱼龙混杂，因此盛隆柜业发展自己的特色-品牌营销。众所周知，品牌营销的目的是促进销售。同时，也会在一定程度上满足客户对物质及精神层面的需求。然而，要促进交易成功自然无法回避价格问题。可以说，价格一直都是档案密集架营销的敏感区域。价格过高，让消费者无法接受，交易自然不能成功，但如果低于企业的低销价，交易也无法达成。对此，我们就总结出经验：不轻易报价。

成交前价格具有弹性空间

虽然同档次品牌的类似产品可以为消费者提供价格参考，但作为实用性物品，在满足功能性需求的同时，也要满足消费者情感的需求，因此品牌不同、产品不同、质量不同、服务不同，产品价格自然也就不同，那些同类产品的价格参照体系在消费者心中的价值说大就大，说小也可以很小。

价格是双方在交易中终达成的，未达成之前谁都不知道。卖方知道自己卖出的底价，但不清楚买方能接受的价格，而且买方的接受价格也是变动的;买方有心理承受的价格预期，但不清楚卖方的低价，内心里总怕买贵了，所以即使达到了心理预期，也有可能不会下单购买。价格在此时是混沌的区域，有很大的弹性空间，哪一方找到亮光，谁就撑握了主动权。

价格敏感区不要轻易报价

因此，价格是档案密集柜营销的敏感区域，导购或者业务人员掌握得好，就可以双方高高兴兴成交，掌握不好就会造成交易的失败。在与档案密集柜商家做交流时，聊到产品的销售和成交障碍时，几乎所有密集柜销售人员都会谈到一个问题：顾客咨询到我们，一上来就会问价格，报了价格后，客户就会说再考虑下。在这样许多情况下，客户就流失了。

对于此类问题，我们就会不轻易报价，先让对方了解产品和自己的品牌，只要树立顾客对该品牌的认知，根据客户要求作出合适的方案，觉得我们品牌服务的完善性和优越性，使客户对我们产品质量产生充分信任。只要完成消费者的这个心理过程，那么消费者对该产品的价格心理接受预期自然会提高。有句话说：顾客没有了解你的产品价值时，多少钱他也觉得贵!

于档案密集柜厂家而言，不能对成交提供支持和帮助的营销都是伪营销或者是失败的营销。价格作为营销的重要组成部分，是交易达成的关键之一。因此，在让用户了解自己的产品和品牌，树立顾客对该品牌的认知之前，在价格敏感区不应轻易报价。