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盛隆-品牌营销

发布时间:2017-04-12

河北盛隆柜业有限公司作为北方最大的档案密集柜生产厂家,早已注册自己的品牌,现在档案密集柜恒业竞争激烈,鱼龙混杂,因此盛隆柜业发展自己的特色-品牌营销。众所周知,品牌营销的最终目的是促进销售。同时,也会在一定程度上满足客户对物质及精神层面的需求。然而,要促进交易成功自然无法回避价格问题。可以说,价格一直都是档案密集架营销的最敏感区域。价格过高,让消费者无法接受,交易自然不能成功,但如果低于企业的最低销价,交易也无法达成。对此,我们就总结出经验:不轻易报价。

成交前价格具有弹性空间

虽然同档次品牌的类似产品可以为消费者提供价格参考,但作为实用性物品,在满足功能性需求的同时,要满足消费者情感需求,因此品牌不同、产品不同、质量不同、服务不同,产品价格自然也就不同,那些同类产品的价格参照体系在消费者心中的价值说大就大,说小也可以很小。

价格是双方在交易中最终达成的,未达成之前谁都不知道。卖方知道自己卖出的底价,但不清楚买方能接受的价格,而且买方的接受价格也是变动的;买方有心理承受的价格预期,但不清楚卖方的低价,内心里总怕买贵了,所以即使达到了心理预期,也有可能不会下单购买。价格在此时是混沌的区域,有很大的弹性空间,哪一方找到亮光,谁就撑握了主动权。

价格敏感区不要轻易报价

因此,价格是档案密集柜营销的最敏感区域,导购或者业务人员掌握得好,就可以双方高高兴兴成交,掌握不好就会造成交易的失败。在与档案密集柜商家做交流时,聊到产品的销售和成交障碍时,几乎所有密集柜销售人员都会谈到一个问题:顾客咨询到我们一上来就会问价格报了价格后客户就会说再考虑下在这样许多情况下,客户就流失了

对于此类问题,我们就会不轻易报价,先让对方了解产品和自己的品牌,只要树立顾客对该品牌的认知,根据客户要求作出最合适的方案,觉得我们品牌服务的完善性和优越性使客户我们产品质量产生充分信任。只要完成消费者的这个心理过程,那么消费者对该产品的价格心理接受预期自然会提高。有句话说:顾客没有了解你的产品价值时,多少钱他也觉得贵!

档案密集柜厂家而言,不能对成交提供支持和帮助的营销都是伪营销或者是失败的营销。价格作为营销的重要组成部分,是交易达成的关键之一。因此,在让用户了解自己的产品和品牌,树立顾客对该品牌的认知之前,在价格敏感区不应轻易报价。

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