1转型的源头：密集架厂家思想的转型
　　没有这一源头做基础，其它都是白扯!大家都知道我们国家的改革开放源于思想的转变——1979年真理大讨论。我们生产厂家要转型、要升级不是你喊出来的，而是做出来的，不管你是先知先觉、还是后知后觉只要做了就是转型，你可能就会成功；不管你是先知不觉、后知不觉、还是不知不觉，只要没做就是没转，你可能就会被淘汰，江山是能够守住的吗？那种“敢为天下先”已成过去式，过去我们有1元敢做10元的事情，现在我们只能、只敢投0.5元甚至更少了，这个年代我们行业内的僵尸级的厂家太多了，能够成功实现转型的毕竟是少数。
　　生产厂家转型的方向是在围绕产品价值提升的基础上进行新设计、新材料、新技术、新工艺、新装备等转型(产品价值由功能、特性、品质、品种及样式5部分组成)，其核心内容是针对自己的积累情况进行商业模式检讨与创新（产品价值提升属于对商业模式中的关键资源能力创新）。当手机各大巨头按照过去惯有的僵化思维定式进行价格血拼、争占市场份额的时候，市场中利润归零的游戏就已经开始了。　　
　　2解读密集架厂家商业模式之定位
　　即厂家满足顾客需求及方式（产品、客户、需求和方式）。定位影响厂家的发展空间、业务系统、成本结构、收入来源和投资价值。定位面临的关键问题为：为什么客户、以什么方式、提供什么独特价值?多、快、好、省、方便？市场销售规模和预期投资价值规模多大？以多快的速度(1年，3年…)达到何种竞争地位等等？例如：昂贵设备如何销售？从以什么方式提供客户价值的角度所做的分析：
　　直接出售设备：设备昂贵，抑制了客户有效需求
　　设备销售+技术服务+融资支持
　　融资租赁+投资经营和供应耗材：扩大了客户有效需求，增加收益来源。
　　融资租赁设备+规模采购提供耗材（提供设备的企业自己不投资经营耗材，只是利用设备使用客户的规模经济，规模折扣采购耗材）。
　融资租赁设备：降低了客户购买门槛，扩大了客户的有效需求。